价 格战无疑是传统店铺吸引客户最直接的途径,生意一但不好,老板们首先想到的就是“薄利多销”,打折、降价。但是,这样快印企业,没有雄厚的资本支持,一味地薄利多销,只会让我们越来越没有竞争力!这只是一种死循环!
过度价格战,累死自己、损害同行、坑死消费者。这是当下图文快印行业残酷的现实:
1、累死自己
事实上,有些图文快印店的订单并不少,老板员工经常忙的热火朝天,但到了计算利润时,老板却总是黑着脸。其中很大原因就是价格战导致的利润下降。辛苦的付出最终赚的可能只是“原材料搬运工”的钱,付出与收入严重不符。
2、饿死同行
老人言“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道图文快印行业的水有多深。越来越多的竞争者加入,不断去低价竞争扰乱了正常的行业秩序。无论消费者给的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,没法保证利润率的产品,肯定会在原材料和工艺上偷工减料了。”这样一来,威胁到的是整个行业的生态发展,造成恶性循环。
3、坑死下游消费者
请问,原材料成本上涨、人工成本上涨、门店成本上涨,连今年的包装都上涨了几倍,消费者为什么还能买到低价?羊毛,终究还是出在羊身上,很明显,因自己贪图便宜最终损害了的是自己的切身利益。
常听消费者抱怨“便宜没好货”,竟然不知道催生这种劣质产品的人,竟然还是自己
图文快印店如何应对价格战呢?
策略1:“以逸待劳”“以不变应万变”
首先要明确的是“打价格战”只是一时的营销策略,那样毕竟“不是长久之计”。从竞争对手的角度来说,商家做生意都是为了赢利,怎么会不计成本呢?这或许是竞争对手“攻城略地”的一时之计,所以作为快印店的经营者来说,不为所动,巩固客情关系,以待竞争对手做价格调整的时候来开展自己的店铺活动。
把自己店铺的品牌打响,做好宣传,在业务方面把老客户的关系拉好,在售后以及洽谈服务的同时多站在顾客的立场上考虑,相信就算对手不计较成本打价格战,也得不到多少好处,这种情况很快就会进入尾声。
策略2:“旁敲侧击”,在价格上“动手脚”
所有的消费者都追求“物美价廉”,那么在同样的商品面前,选择价格较低的一家无可厚非,正因如此我们就要采取不一样的价格策略,避免与竞争对手在同一款商品上“较真”。
以下有两种方法以供参考:
1.避价。“避价”是很多快印店采用的常见营销方法。我们在快印店中经常可以看到名片的销售方式经常是按“盒”定价。如果竞争对手名片五元一盒,那么相竞争的快印店就可以印单页送名片,当然首先规则要制定好。总之让竞争对手跟你无法去比价,这同时也是做到了差异化营销。
2.侧击。竞争对手的特价产品不必跟风,他降你降得低,杀敌一千自损八百,受很大伤害也没有起到多大效果。你可以选取竞争对手的同类商品中其他产品,降价幅度比竞争对手更大,用这种方式去反击,效果明显,力度大,这是改变售卖方式的方法,与竞争对手进行差别化促销,是打击竞争对手的有效果策略。
策略3:产品差异化
对于快印店来说,如果没有差异化的产品,没有对顾客而言不可替代的东西,就只能忍受竞争,忍受价格战,忍受低利润。快印店可以选择服务更优质的印刷厂,采取深度合作的方式,拿到更有竞争力的产品价格,并且采购更有性价比的产品。开在居民区、高档社区、学校、街道旁等地的快印店,需要丰富产品品类,用以满足消费群体不同的需求。
策略4:以量取胜
做快印店的都知道,有些产品不赚钱是很正常的。因为店里面总有一些畅销品价格透明,利润率低,对待这种产品就可以采取买赠的方式让利于消费者。如果对手促销的是这些商品,就像上面说的那样,你就可以把它变成捆绑商品,直接开启免费模式,以量取胜。
策略5:寻求双方共同点,进行合作
其实,采用与对方打同样的价格战,彼此可能采取同样的策略,最终结果是:大家都只能获得最低利润。
那么,在大家都没有多少利益的时候,除了“正面对抗”,双方可以采用合作的方式。这时候作为竞争的一方就可以说服对方,长期价格战只会使双方最终都得不到利润,就像以上的情况一样。如此一来,就可以和对方商定一个价格,大家都按商定的价格卖,这样双方赚的至少比价格战的时候要多。同时建立处罚机制,一旦有一家打价格战,其他几家联合降价,降到比那家还低,让其亏损。这种合作方式也是市场竞争的结果,在行业不景气,商品价格越来越透明的时候,遵守市场规则,共同维护市场健康运行才是根本。
策略6:做好服务,树立品牌信誉
打价格战是一场临时战役,做好快印店的品牌信誉才是长久之计。消费者注重的不仅仅是价格,良好的信誉以及服务才是根本。
当前,快印店产品同质化、价格透明化,同行之间的竞争也越来越激烈,其实我们可以看到,即便是在行业生存环境恶劣的情况下,还是有很多快印店的生意做得有声有色。他们一般都有着良好的运营基础和消费者口碑。
闭门关店者有之,生意蒸蒸日上者也有之,这就是市场竞争的结果。而价格并不是快印店是否长存的决定性因素,而信誉与品牌才是。
责任编辑:梓沐